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    “你说的也有道理，我们会慢慢考察的。”阿卜杜拉上校继续太极着。

    ……

    “这帮伊拉克人怎么就这么墨迹！办事效率好低啊。好处、利弊都分析尽了，进度推动咋就恁慢。”

    一周的谈判结束后，包处长被彻底磨得没脾气了。

    他的口才和待人接物水平，并没有任何问题。在最初的不适后，也已经进入状态，彻底发挥出来了。

    顾骜的技术吹嘘能力，以及灵光一闪的小点子，也都把功夫用到了九成九，但偏偏差最后临门一脚。

    关键是这里面的文化差异和价值导向差异，包处长觉得没法理解。

    顾骜分析道：“我理解，伊拉克算是军事独-裁国家，虽然侯赛因将军还没当上总统，但他就是无冕之王。这里的将军们做事唯一考量，就是如何讨好长官意志——

    反正现在又不是战争年代，他们不急。如果一件事既不是上面安排下来的，主动做好之后也难以讨好长官意志和邀功，效率自然低下了。”

    包处长不甘心地说：“那就是要好处了？我也好几次明示暗示过事成之后可以给……”

    “还不够！”顾骜诚恳地打断，“这里的军官生活都非常优渥。我们国内纪律允许返的好处，根本打动不了。

    比如原先6万方级大制氧，全部成本90万美元，拟定卖120万一套，25%利润。如果要提9万方级别，售价200万——你能按300万报、然后返100万回扣么？”

    包处长被这种胃口彻底吓了一跳。

    他觉得外国管理人员收好处，一辆车就顶天了，哪里见过100万美元的回扣！

    虽然这笔钱是上上下下全部加起来的打点，并不是给阿普杜拉上校一个人的。

    包处长：“这不可能的，太夸张了。你这是以小人之心……唉，我就是说你高估对方的胃口了。”

    顾骜内心哂笑：你是没见过后世招标层层加码的中间商……

    “就算我高估好了，再打个对折，账能做的过来么？能让这么优渥的军官铤而走险的，肯定不能是小利益。”

    包处长叹息着抽了根烟，眉毛都拧成了川字：

    “两手准备吧，我再密电专门向国内申请些尺度——这种脏活儿很难办的，明明是伊拉克人要回扣，到时候上面还查我查得很严，天地良心呐。

    不过你那边，也尽量想办法看看，有没有‘讨好长官意志’的办法。咱能不加好处把生意做下来，就不加好处吧。”


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