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    乌经纬这种应价的话术，属于“让利不让气势”。

    因为一般卖方只要答应给打折，都会落入弱势地位，形成“这次谈判的大环境是买方市场”的心理落差。

    一旦被对方砍得狠了，滚雪球滚起来，要么赔本，要么谈崩。

    但如果说“这次打折只是因为看重后续合作的规模，所以愿意为了展示实力而打折”，就不至于输掉气势。

    1994年，国企的商务谈判人员，能掌握到这一步话术，水平也不能算差了。

    乌经纬也没读过大学，都是人情世故中历练出来的酒桌谈生意话术，尽量兼顾面子、义气和利润。

    这个锅就甩给了顾鲲，他得负责证明后续合作规模够大。

    尤其不能让人识破他的真正资金实力，被当成是空手套白狼的。

    顾鲲想了想，掏出雪茄剪，剪了一根雪茄，划了一根硫磺火柴点上。

    “几千吨的我暂时用不上，我不跑太平洋，周期短。有按照贵国行业标准、属于中型渔船的，先给我顶格来一艘，我可以立刻付六成或者七成，具体看贵国这边的贷款按揭政策了。”

    乌经纬一听，抓住一个要点：“顾先生买船还要贷款？”

    面对这个问题，顾鲲当然没有选择，他只有打肿脸充胖子：“谁几百万的固定资产添置不贷款，生意再大，也要适当负债经营嘛，乌厂长可能不太了解资本注意国家的经营风格。”

    乌经纬一笑：“但我们华夏，如今利息可高，定期存款的年利率都11%了，贷款12.6%，顾先生真要顶着这个利息贷款，也在所不惜？”

    乌经纬说的是实话。

    80年代后期，一直到96年，国内银行利息是很高的。

    而且从90到93。年年加息，最近的一次加息，是1993年7月1日，一年定存11%，是整个90年代的历史最高位。

    这个高位要持续到96年的5月1号，一次性下调25%利率，一年期利息降为9%，当年8月份再降两成、到7.5%，华夏才算走出高利率时代。

    只不过，顾鲲上辈子发迹要慢些，所以利息最高的那几年，他压根儿就没资格来华夏贷款，所以不知道这个情况。

    谁也不是带着历史课本重生的。

    被乌经纬当面点破，他便有些尴尬，只能立刻强行找借口掩饰。

    “我知道贵国利息确实高，不过没关系，我赌短期内人民币汇率波动能够抵消掉这部分财务成本。我打算只贷半年按揭稍微周转一下，年底就会还清的。”

    他不知道半年期利息是多少，所以没明说。

    倒是一旁看热闹的马风，出于为交易双方提供咨询的善意，主动扫盲了一句：“现在半年期的存款年化利率是6.66%，贷款年化利率7.5%。所以贷款半年的话，付贷款额3.75%的利息就可以了。”

    马风这句话，歪打正着略微帮顾鲲解了围，顾鲲立刻接上这句话谈笑风生：

    “对，才不到贷款额的4%，可以接受。而且我也知道，你们华夏央行如今的高利率，主要是为了防止资金出逃吧——在人民币跟美元刚放开汇率管制的第一年，很多人都看衰汇率。

    而给一个超过10%的定期高利率，可以诱使大家放心把人民币继续持有存着，哪怕贬值一点点，利息上的额外收益也能补回来。我就赌贵国的汇率并轨过渡期有一年，也就是到今年年底，所以我的贷款也贷到今年年底。”

    这番话，就是经常做国际贸易和外汇倒腾的人，靠分析知识就能得出的，属于原理层面的泛泛而谈，不需要你知道内幕。
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